Detta verktyg används som en del i processen att förstå kunden genom kartläggning och svarar på frågorna nedan.
- Vilka påverkas av ditt erbjudande?
- Vilka är de formella och informella beslutsfattarna?
- Vilka är positiva till ditt förslag? Vilka är ambassadörerna?
- Vilka är motståndare till dig och ditt erbjudande?